Sie möchten Ihre Wohnung in München und Umgebung verkaufen?

Eine Wohnung wird in München und im 5-Seen-Land in der Regel zwischen 3 bis 6 Monaten verkauft. Einige Faktoren können dies aber beeinflussen:

• Es kommt darauf an, den „passenden“ Käufer für Ihre Wohnung zu finden. Wir setzen den Verkauf jeder Wohnung umfänglich und absolut individuell an. Dies bedeutet, dass jede Wohnung einen anderen Kundenkreis anspricht. Die Vermarktungsstrategie wird somit auf Ihre Wohnung angepasst, wodurch ein „schneller“ Verkauf gefördert wird. Nicht nur unsere Kundenkartei mit über 20.000 gelisteten Kaufinteressenten, sondern auch die Vermarktungsstrategie haben auf die Verkaufsdauer einen großen Einfluss!
• Eine Wohnung richtig zu präsentieren weckt das Interesse eines Kaufinteressenten und ist der erste Eindruck „nach außen“. Hochwertige Wohnungsbilder (vom Fotografen) sowie ein detailliertes und fundiertes Exposé sind daher ungemein wichtig! Ihre Wohnung sollte ein Blickfang sein!
• Der Angebotspreis Ihrer Wohnung hat natürlich auch einen massiven Einfluss auf die Verkaufsdauer. Je höher der Angebotspreis angesetzt wird,  desto länger zieht sich der Verkauf Ihrer Wohnung in der Regel hin. Dabei ist zu beachten, dass eine Wohnung nicht mehr verkauft wird, wenn es keine Kaufsuche mehr gibt, die sich mit dem Preis deckt. Wir ermitteln Ihnen gern in einer umfassenden und fundierten Wertermittlung einen möglichen Angebotspreis Ihrer Wohnung.
  
• Nicht nur die Wohnung, sondern auch die Besichtigung müssen überzeugen. Unsere fachkundigen Mitarbeiter sind hierbei hochprofessionell und werden stets geschult. Bei einem Wohnungsverkauf geht es immer um hohe Sachwerte, weshalb auch ein Käufer oftmals einen „Profi“ mit dabei hat.
• Wenn es ernst wird muss alles schnell gehen. Wir bereiten im Vorfeld alle Dokumente detailliert vor, wodurch der Kaufinteressent schnell und kompetent die Informationen zur Verfügung gestellt bekommt!

Im Rahmen einer Erstbesichtigung mit Ihnen nehmen wir die Wohnung umfänglich auf. Hierbei sind nicht nur „der Wert auf dem Papier“ wichtig, sondern auch die Begehung der Wohnung. In der Regel wird eine Wohnung im Vergleichswert- beziehungsweise Ertragswertverfahren bewertet.

• Bei der Anwendung des Vergleichswertverfahrens wird die Wohnung auf Basis vergleichbarer Wohnungen in der Umgebung bewertet. Wir greifen hierbei auf notariell beglaubigte Verkaufspreise zurück. Diese werden von den Gutachterausschüssen in Form einer Kaufpreissammlung zur Verfügung gestellt.
• Bei einer vermieteten Wohnung wird zusätzlich auf das Ertragswertverfahren zurückgegriffen, welches den Wert der Wohnung auf Basis des Ertrags errechnet!

GFür den Verkauf einer Wohnung können Sie sich bereits vorbereiten. Folgende Unterlagen benötigen wir von Ihnen! Sollte Ihnen zum Beispiel der Grundbuchauszug fehlen, können wir diese mit einer Vollmacht für Sie einholen. Folgende Unterlagen sollten bei einem Wohnungsverkauf vorliegen:

Unterlagen für den Wohnungsverkauf

– Teilungserklärung (inklusive Abgeschlossenheitserklärung, Aufteilungsplan und Gemeinschaftsordnung)

– Rücklagen

– Berechnung des Hausgeldes

– Wirtschaftsplan

– Wie viel qm Wohn—und Nutzfläche gibt es, wie viel qm Grundstück?

– Grundbuchauszug (Gibt es zum Beispiel Nießbrauchrecht oder Wegerechte?)

– Energieausweis (Bitte darauf achten, dass dieser nicht abgelaufen ist!)

– Sind noch Grundschulden auf dem Objekt?

– Möchten Sie Gegenstände aus Ihrer Immobilie verkaufen? (Wie ist Ihre Preisvorstellung? Bitte legen Sie die Belege und Gebrauchsanweisungen bereit.)

– Rechnungen für Modernisierungen und Instandsetzungen

– Grundsteuerbescheid

– Wenn möglich alle Protokolle der Eigentümerversammlungen

Eine pauschale Antwort kann man hier nicht treffen, da der Verkauf einer Wohnung immer individuell betrachtet werden sollte. Anbei erklären wir Ihnen kurz die Unterschiede zwischen Angebotspreis und Bieterverfahren:

• Der Verkauf einer Wohnung im Bieterverfahren ist bei sehr begehrten Lagen sinnvoll. Kurz ausgedrückt bekommt der „Meistbietende“ den Zuschlag! Dies bedeutet aber nicht, dass Sie zum Verkauf Ihrer Wohnung verpflichtet sind!
• Klassischer Weise wird eine Wohnung im Angebotsverfahren vertrieben. Dies bedeutet, dass die Wohnung zu einem festen Preis inseriert und angeboten wird!

Die Realität liegt oftmals dazwischen. Sollten sich beim Verkauf mehrere Kaufinteressenten herauskristallisieren, wird in der Regel von einem Angebotspreis in ein Bieterverfahren gewechselt. Hier ist aber Fingerspitzengefühl gefragt! Ein Kaufinteressent kann hierdurch auch abgeschreckt werden.

Wir übernehmen die Planung sowie Durchführung der Wohnungsbesichtigungen und das vollumfänglich! Parallel hierzu stehen wir mit Ihnen in ständigem Austausch über den aktuellen Stand – natürlich können Sie uns auch gerne bei den Besichtigungen begleiten!

Schritt 1

Wir telefonieren im Vorfeld mit jedem Kaufinteressenten, um Fragen vorab zu klären. Zeitgleich können wir ein Gefühl für den Kaufinteressenten bekommen.

Schritt 2

Unsere fachkundigen Mitarbeiter übernehmen die Besichtigung Ihrer Wohnung. Wir zeigen dem/der Interessenten /in Ihre Wohnung und stehen Rede und Antwort bei allen Fragen!

Schritt 3

Nach dem Besichtigungstermin nehmen wir telefonisch Kontakt mit den Kaufinteressierten auf, um die Besichtung nochmals zu besprechen, Ihre  Eindrücke und möglichen Fragen zu beantworten. Sobald sich die passenden Kaufinteressenten ergeben haben, kommt es in der Regel zu einer Zweitbesichtigung. Hier intensiviert ein mögliche(r) Interessent /in den ersten Eindruck. Zudem wird gerne ein Profi zur Hilfe genommen. Wir übernehmen hier die ersten Verhandlungen und berichten Ihnen!

Wir sind Ihre Partner. Das bedeutet, wir unterstützen Sie über den gesamten Verkaufsprozess! Wir übernehmen natürlich gerne die Verkaufsverhandlungen mit möglichen Interessenten. Dank unseres fundierten Wissens und der Erfahrung in der Immobilienbranche können wir die Verhandlungen übernehmen!

Prüfen Sie bitte, bevor Sie Ihre Wohnung verkaufen, ob der Verkauf noch innerhalb der Spekulationsfrist liegt! Hierbei kann Ihr Steuerberater Ihnen helfen.

• Grundsätzlich beträgt die Spekulationsfrist 10 Jahre bei vermieteten Wohnungen.
• Wohnungen, die vermietet wurden und dann selbst genutzt werden, können dann steuerfrei verkauft werden, wenn Sie die Immobilie in den letzten 3 Jahre zu Wohnzwecken genutzt haben. Hierbei ist wichtig zu erwähnen, dass die Wohnung die letzten drei Kalenderjahre bis zum Verkauf zu Wohnzwecken genutzt werden – dies bedeutet, dass nur das mittlere Jahr voll ausgeschöpft werden musste.
• Wohnungen, die ausschließlich zu Wohnzwecken genutzt werden, können in der Regel steuerfrei verkauft werden

Sollten Sie Ihre Wohnung vor Ablauf des Kredits verkaufen wollen, sollten Sie die Vorfälligkeitsentschädigung beachten.

Bei einer vorzeitigen Aufllösung eines Kredits erhebt die Bank eine Vorfälligkeitsentschädigung.

Wichtig! Eine Vorfälligkeitsentschädigung kann bei der Spekulationssteuer angerechnet werden und somit die Steuerlast gesenkt werden!